重回85年代开局截胡百万订单第65章 十字路口的抉择

资金危机的惊魂一夜以及那个雨夜里与苏晚晴之间微妙的情感升温像一剂强效的清醒剂让林凡从之前高速扩张的狂热中彻底冷静下来。

他开始以更加审慎、更具战略性的眼光重新审视“新风”的现状和未来。

省城办事处的灯光下林凡没有再急于制定新的采购或扩张计划而是花了整整两天时间埋头整理、分析过去大半年的所有账本、客户记录、进货清单和市场反馈。

苏晚晴默默地陪在一旁帮他核对数据整理资料。

两人之间那种心照不宣的默契让枯燥的工作也带上了一丝温暖的色调。

随着数据在纸上逐渐清晰一个严峻的事实摆在了林凡面前：批发业务的利润率正在持续下滑。

最初他们从广州拿回的“新奇特”产品在江州和省城拥有巨大的价格优势利润率一度高达50%甚至更多。

但如今模仿者纷纷出现虽然产品质量参差不齐但凭借低廉的价格不断蚕食着中低端市场。

而高端市场虽然“新风”凭借款式和信息优势还能守住但规模有限增长缓慢。

更重要的是林凡发现“新风”的核心盈利模式严重依赖于“信息差”和“地域差”。

从广州、温州进货利用内地市场的滞后性赚取差价。

这种模式门槛不高极易被复制且随着交通和信息传播的加快其生命周期必然越来越短。

“我们就像个二道贩子”林凡用红笔在纸上画了一个箭头从广州指向江州又从江州指向省城及周边县镇语气沉重地对苏晚晴说“赚的是辛苦钱也是风险钱。

一旦源头价格波动或者运输出了问题或者模仿者用价格战挤压我们的利润空间就会瞬间消失。

” 苏晚晴赞同地点点头她也有同感：“是啊最近来询价的批发客开口闭口就是‘别人家多少钱’对我们的款式和新颖度虽然认可但价格压得很低。

长此以往我们会被拖进无休止的价格战里。

” “必须转型！”林凡放下笔目光坚定“我们不能一直停留在倒买倒卖的层面必须建立自己的核心竞争力打造护城河！” “转型？怎么转？”苏晚晴眼中带着询问。

林凡站起身在房间里踱步思路越来越清晰：“我有两个方向。

第一向上游延伸尝试做‘贴牌’甚至自创品牌。

我们不能只卖别人的货要卖带有‘新风’烙印的货！比如服装我们可以联合温州‘振华’这样的厂家由我们提供设计、标准让他们代工生产贴上‘新风’的商标。

这样我们掌控了设计和品控就有了定价权！” “自创品牌？”苏晚晴眼睛一亮这确实是个跳出同质化竞争的好办法“可是……设计从哪里来？我们都不懂设计啊。

” “这就是第二个方向”林凡停下脚步目光灼灼地看向苏晚晴“我们需要建立自己的‘产品研发’能力！晚晴你审美很好对市场流行趋势敏感。

我想由你来牵头尝试做产品规划和设计！我们可以收集广州、上海乃至香港的最新流行资讯结合内地市场的实际情况进行改良和再创作形成我们自己的风格！” 这个大胆的想法让苏晚晴愣住了随即脸上泛起一丝红晕和激动：“我？我行吗？我没学过设计……” “没人天生就会！”林凡鼓励道“你的细心和品味就是最大的天赋！我们可以先从小处着手比如结合现有的畅销款式在颜色、纽扣、印花或者细节上做一些改动做出‘新风’的独特性。

甚至可以尝试设计一些简单的饰品、包装提升整体档次。

我相信你可以！” 林凡的信任让苏晚晴备受鼓舞她沉吟片刻用力点了点头：“好！我试试！” “不光是你”林凡的思路进一步扩展“我们还要建立更稳定的供应链。

不能只依赖广州和温州要开拓更多货源比如上海的衬衫、杭州的丝绸、北京的文化衫形成多元化的产品矩阵降低单一货源的风险。

同时我们要开始尝试小批量的‘预售’和‘定制’根据订单生产减少库存风险加快资金周转。

” 这个转型构想远比之前简单的“进货-卖货”模式要复杂和深远。

它意味着“新风”要从一个贸易商逐步向一个拥有产品策划、设计、供应链管理和品牌运营能力的综合性商贸公司进化。

当晚林凡召集了在省城的苏明并通过长途电话与江州的母亲王淑芬、孙姨和陈远召开了了一次“电话会议”详细阐述了自己的转型思路。

“……所以兄弟们妈孙姨我们不能再满足于当个二道贩子了。

前面的路会更难需要投入更多精力和时间学习新东西短期内可能看不到效益甚至可能失败。

但这是我们必须走的路！否则我们迟早会被淘汰！”林凡的声音通过电话线传到了江州。

电话那头沉默了片刻然后是王淑芬的声音传来带着坚定：“小凡妈不懂什么大道理但妈信你！你觉得对我们就跟着你干！妈和孙姨别的不行做衣服、看质量还能帮上忙！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

本文地址重回85年代开局截胡百万订单第65章 十字路口的抉择来源 http://www.chiank.com