重生大时代之王第582章 经典战役

2006年康师傅因为矿泉水系列产品取自自来水这一事实丑闻品牌形象遭到严重打击。

在喧嚣一时的水源门之后康师傅一直在苦苦笼络消费者的人心积极造势转移消费者注意力以期修复遭受沉重打击的品牌形象。

可面对众多对手的联手围殴康师傅可谓是内忧外患必须要有一种既能安内更可以攘外的绝技。

只是让所有人都没猜到的是这招绝技竟然就是毫不起眼的再来一瓶。

2009年2月康师傅正式启动庞大的再来一瓶促销战略。

如此大手笔历史上从未有过一个品牌推出等同敌人市场规模数倍的赠饮。

消费者很快发现中奖出奇的容易甚至有泛滥成灾的架势。

仅仅过了两个月康师傅就培养了一种市场心理买饮料没有再来一瓶都是不合理的。

再来一瓶已经不是一种简单的促销手段任何跟随者都得掂量掂量自己有没有跟进如此大规模赠饮的能力。

如果答案是否定的消费者很有可能对你的产品根本不予理睬。

康师傅茶饮料总计十五亿瓶的承诺赠饮百分之十七中奖率祭出江湖将再来一瓶演绎为集品牌战略、营销毒药、行业壁垒等诸多功能于一身成就了康师傅饮料产品的大规模杀伤性武器。

康师傅一战成名在此经典一役后整个饮料行业中掀起了再来一瓶的世界大战在这浩大的促销规模面前市场上也是哀声四起。

各厂商经销渠道更是被堆积如山的兑奖瓶盖压得透不过气来。

许多饮料企业更是大声疾呼。

随着这股风潮跟进下去迟早会被拖死。

可是不跟进只能眼睁睁地看着自身渠道萎缩最终被淘汰出局。

再来一瓶不但挽救了康师傅的危局还把所有的饮料企业都拖进了世界大战的泥潭。

这是一场消耗战拼的就是财力康师傅茶饮料中奖率为百分之二十相当于全部产品八折销售。

其中PET瓶成本接近一元而内容物、运营成本、人力、运输、损耗等开支加在一起不到0.7元这样一来康师傅是没有盈利的。

但是这对周安东来说不是问题。

因为现在是1993年不管是PET瓶还是内容物、运营、人力、运输、损耗成本都比较低他还是有得赚的。

至于可口和百事庞大的运营成本投入大量资金收购七大饮料厂再加上配方的差异如果他们也跟进肯定会赔钱。

晚上九点多会议室的门终于被敲响赵红星喊道：“进来！” 一男一女两名中年人走进来姜俞萍问道：“怎么样？” 女人脸色不太好：“今天京城地区销售跌了2.7我想其他城市也不太乐观。

” 男人说道：“这还是第一天明天可能会更严重。

” 赵红星坐在那里一句话也不说只是低头看着冰红茶瓶盖上的再来一瓶四个字也不知道在想什么。

大胡子老外说道：“我想我们必须要把情况向总部汇报了。

” 凯尔说道：“再等几天看看然后再向总部汇报。

” 赵红星抬头看了看大胡子又看看凯尔阴沉着脸说道：“等等再看看。

” 他们绝对不会想到再来一瓶是会上瘾的。

其核心激发点就在于博消费者一乐即使中不了奖很多消费者也会抱着搏一搏的心态去买一瓶至于最终能否中奖反而是其次。

这种战术在上量之后会具备搅乱整个饮料江湖的实力。

………… 江州俞海大酒店！ 当初姜俞海要开个汉堡店被姜俞悦损了一顿之后彻底伤了自尊。

不顾家里人反对开了这家大酒店。

没有办法姜正民只能跟各银行领导打招呼给自己儿子的饭店捧场。

再加上姜俞海自己之前单位的关系一开业生意就爆火。

这让他的心迅速膨胀认为自己做生意并不比周安东差早晚有一天会超过周安东。

可接下来御贡集团的成立城市综合体项目开工冰红茶的上市让他已经膨胀的心就像被针扎破的气球哧哧的漏了气又迅速瘪了下来。

就是看到姜俞悦帮助周安东给冰红茶做代言他都没像以往那样生气。

倒是她妈气得够呛打电话给姜俞悦那个丫头又不接气得跑到他这里来骂。

此时姜俞海坐在宽大的老板椅上手里拿着一张报纸在看上面一个大大的标题：《周安东就是哗众取宠的小丑！》 好一会姜俞海放下报纸然后愣愣的出神眼神虚幻没有一点聚焦也不知道在想什么。

好久之后他才回过神来伸手拿起办公桌上的一瓶冰红茶举在空中看了又看好像里面隐藏着什么藏宝图。

办公室的门被敲响他老婆吴敏微推开门走了进来见到他举着冰红茶在看无奈的说道。

“你都坐在办公室看半天了一瓶破饮料有什么好看的客人找你都不下去。

” 姜俞海打开冰红茶喝了一口：“还别说真挺好喝你尝尝。

” “我喝过了。

”吴敏微说道：“今天来了两桌学生都要喝冰红茶我们没有人家就走了。

然后我就让人去买了一瓶。

” 姜俞海把冰红茶放下：“明天进点冰红茶。

” 吴敏微一愣：“可……” 姜俞海一摆手：“没有什么可我们是做生意的有钱不赚是傻子。

” 吴敏微笑了笑：“你能想开就好。

” 姜俞海把报纸拿起来递给吴敏微：“你看看！” 吴敏微拿过去看了看：“这个周安东还真不消停这一段时间都是他的新闻。

” 姜俞海拿起烟点了一根：“你说我们国家在2010年真的会超过日本成为第二大经济体吗？” 吴敏微笑着说道：“这不都说了嘛他就是哗众取宠的小丑。

” 姜俞海没有再说什么：“客人都走了吧。

” 吴敏微说道：“都走了。

” 姜俞海站起身：“走吧妈打电话说关门之后让我们回家也不知道什么事儿。

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