权财巅峰从第三次离婚开始高升第471章 最佳拍档

翌日赵长天和王莹一起精神抖擞的来到公司。

今天按照计划赵长天的日程排得很满。

需要频繁外出洽谈项目。

他个人负责跟进的几个项目需要与甲方相关领导做沟通。

之所以都集中在今天是赵长天有意为之。

除了正在跟进、还未到招标流程的项目―― 下午三点赵长天有一个已经运作成功的项目需要跟甲方签订合同。

现如今赵长天个人负责跟进的项目基本都来源于他的人脉资源。

由于与甲方关系非常接洽赵长天跟进、运作的项目签约成功率非常高。

事实上在甲方决策领导认可的情况下所谓的项目运作无非就是走一个过场而已。

但是即便是走过场该有的流程也必须要严格执行才可以。

毕竟涉及到几百万、乃至上千万的项目绝不是儿戏。

不过相对其它业务人员来说赵长天运作项目的过程都比较简单。

由于关系非常接洽再加上公司实力雄厚。

以及赵长天的运作能力也比较强大。

多种有利因素结合通常赵长天只需要与甲方领导见上几次就基本能搞定。

在赵长天的客户群体中有一些关系非常过硬的老客户。

比如李老三、老黄、老高等人。

他们提供的项目―― 运作过程更是非常轻松、简单。

有时一顿饭局下来就能决定项目归属。

相比之下这些老客户介绍的新客户运作起来相对就要复杂一些。

而且也难以保证百分百的成功率。

即便如此赵长天依靠他越来越广博的人脉资源不断的签下一个又一个项目。

对于其它销售人员来说一个月能签下一个项目就已经算是很成功。

但对现如今的赵长天来说只有每周至少签下一个项目才能算得上达标。

不断签下的项目让赵长天的提成收入跟着水涨船高。

可以说赵长天的收入足以令销售科的众多手下们仰望。

上午九点赵长天处理了一些文件后—— 离开公司开始一天的忙碌行程。

考虑到有两个项目需要当面向甲方领导陈述设计方案。

赵长天特意带上了周玉。

由周玉负责讲解设计方案、理念。

周玉在技术上的实力毋庸置疑。

无论是施工方案还是效果图设计周玉的实力都堪称业内翘楚。

赵长天能够拿下众多转介绍的新客户周玉功不可没。

“长天你这个月都签下多少个项目了？ 一只手都数不过来。

说真的你太厉害了。

一个人的战斗力抵得上你们全科。

说你占据了销售科的半壁江山真是一点也不为过。

” 坐在副驾驶位置上的周玉一脸赞叹的说。

周玉的赞叹发自肺腑。

她是最直接的见证人、以及参与者。

这一个月周玉忙得团团转。

除了回阳城一次休息了两天。

她基本上都处于连轴转的状态。

赵长天个人跟进的项目主设计师肯定都是周玉。

作为分公司设计科有名的技术高手周玉通常三到五天就能完成一个项目的设计工作。

即便周玉堪称设计领域的快枪手面对赵长天一个接着一个签下的项目。

周玉也有应接不暇之感。

甚至不得不经常性的加班。

但是即便很辛苦周玉却甘之如饴。

一方面赵长天安排给她的项目成功率非常高。

周玉大概估算过基本上赵长天负责跟进的项目—— 差不多每四个项目就能谈下来三个。

成功率基本能达到百分之七十以上。

这种高效的项目运作成功率绝对堪称恐怖。

要知道其它业务人员跟进的项目成功率能达到百分之十的都要烧高香。

也就是说跟进十个项目最多也就能谈下来一个。

而相对应的设计人员为十个项目做设计工作可能只有一个项目是做了有用功。

其它九个项目都是白忙和一场赚不到一点提成。

也就是赚点加班费而已。

但周玉成为赵长天的御用设计师之后设计十个项目。

至少有七个以上的项目都能谈下来。

周玉很少有做无用功的时候。

可以说最近几个月如果在设计科搞一个设计效率排行榜、或者收入排行榜。

周玉都绝对是当之无愧的头名。

甚至在这个月周玉估计她一个人获得的提成收入。

比得上设计科其它设计人员的总和。

在这种情况下周玉自然动力十足。

事实上据她所知设计科的同事们暗地里不知有多羡慕她—— 能攀上赵长天这颗大树。

对此周玉自然是没事偷着乐。

况且周玉除了能赚取到不菲的收入。

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