开局同学会上中奖两亿五千万第985章 蜜糖OR毒药

李睿会做人徐磊很高兴。

星睿手机虽然初出茅庐徐磊却看中了它未来发展的潜力今天这个饭局主要目的是和李睿拉近关系寻求晶东和星睿更紧密的合作。

生意场上就是如此互相给面子互相拍马屁交换利益的同时也在交换面子。

徐磊道：“样机我看过了配置非常好就是不知道价格定的那么低还能有利润空间吗？” 李睿摇了摇头道：“确实利润微薄如果再算上宣发费用的话利润可能还不到百分之五。

这款手机主要是为了打开市场创立品牌赔本赚吆喝吧。

” 大家都是成精的狐狸李睿倒也不必在这方面隐瞒什么。

牛金元就稚嫩太多了张大嘴巴震惊道：“才百分之五？赚的也太少了吧那还做什么手机啊咱们搞房地产多赚钱啊！” 徐磊笑了笑道：“牛少不懂了吧李睿是典型的互联网思维先以低廉价格和优质服务锁定用户群体再通过长期服务赚取后期利润。

” 牛金元连连摇头：“百分之五也太没意思了都不如养牛呢没劲没劲。

” 夏虫不可语冰李睿和徐磊嘴上不说交换了一个会心的眼神。

徐磊道：“星睿线下的销售是怎么打算的是自己组建销售渠道还是和线下大卖场合作？” 李睿道：“目前是打算做自有渠道免得被人卡脖子。

” 徐磊道：“店大欺客的事情确实还存在。

不过想在全国铺开销售渠道的话可不是一件简单的事情。

” 李睿叹口气道：“确实不简单但也得去做。

好在H1手机以线上渠道为主不涉及线下售卖我们还有时间。

” 陈勤一旁道：“所以需要晶东方面多支持多给H1分配一些资源。

” 徐磊笑道：“晶东当然会鼎力支持星睿手机别的渠道商可就未必了。

” 李睿明白徐磊的意思这是在暗示淘贝网呢。

晶东崛起之路上最大的竞争对手就是淘贝也是始终压在他们头上的一座大山。

二零一一年的电商市场双方竞争已经开始白热化未来甚至会演变成和7Q大战一样的“二选一”但至少目前为止商家还是可以同时登陆双平台的。

商家在不同平台上设置的商品价格是相同的平台却可以通过各种优惠政策将价格做到比竞争对手更低。

晶东卖1999淘贝就送个优惠券做到1979晶东反手搞个会员价1959淘贝再叠加满减政策1949…… 最后搞的两败俱伤谁也没占到便宜。

这种事放在十年后人人都会点评一句：内卷！ 但在二零一一年还是一种非常行之有效的竞争方法不只是晶东和淘贝其他电商平台也都这么做。

李睿不希望他们卷起来不然受伤的是大家便道：“目前我们给两个平台的供货价是一致的返点和账期也都一模一样希望两家能够保持公平竞争不要搞价格战。

未来星睿肯定会通过比较选择最合适的渠道进行合作。

” 听李睿这样说徐磊也知道要求太过分便换了个话题道：“一视同仁公平竞争这是自然的。

不过我希望晶东能够在货源供应方面获得一些优先权。

” 李睿笑了笑：“这个倒是没问题。

我现在就可以跟徐总承诺只要晶东需要星睿H1的货源会优先供给给你们。

” “目前星睿手机的预计产能有多少？” “富士康姑苏工厂的全部产能都留给星睿了差不多每天能生产一万五千台手机。

八月八日发布会之前星睿至少会预备出三十万台货源。

”李睿没有隐瞒。

“我要十五万台！”徐磊直截了当的道。

一共三十万台手机其中包括星睿为自家网络商城留备的货源徐磊再要十五万台意味着淘贝网能够拿到的货源肯定会少于晶东。

既然价格上没办法低于淘贝网徐磊便打算在备货量上压淘贝网一头。

当然他也承担了一定风险。

如果星睿的销售情况不佳就算可以退货晶东依然会耗费不少资源。

徐磊见李睿在思考又道：“晶东对星睿手机非常看好这次托陈区介绍见李先生就是希望能有更多合作的可能性。

如果星睿同意的话我方愿意拿出一部分宣传资源和星睿进行绑定的深入合作。

” 李睿眼睛亮了。

这是打瞌睡有人来送枕头好事啊！ 晶东作为国内第二大的电商平台星睿与其深度合作的好处很明显。

只要能拿到晶东给予的资源倾斜别说星睿手机的质量性价比都十分出色就只算是一坨垃圾依然可以大卖特卖。

但也有坏处星睿手机如果选择深度绑定晶东必然会失去淘贝网的支持。

这不是被迫的二选一而是主动的二选一。

究竟是蜜糖还是毒药究竟要不要吃下去李睿有点犯难。

李睿沉吟片刻道：“星睿第一次做手机固然对自身产品很自信但在宣传营销上没有太多的经验确实很需要晶东的帮助。

未来星睿也愿意和晶东加强进一步联系扩大合作方式形成更深入有效的合作机制。

晶东如果愿意给予星睿资源上的倾斜我们自然是感激不尽不过H1的线上销售计划已经确定这个机会可能要等到明年的三部手机了。

” 李睿这是非常委婉的拒绝了。

星睿刚刚起步李睿肯定不会得罪晶东和淘贝的任何一家这年头谁会嫌朋友多呢。

只有脚踏两条船随风摇摆才能确保自身最大的利益。

否则真把淘贝网给得罪了只剩晶东一家线上渠道那还不是随便晶东捏咕？ 徐磊说大卖场店大欺客网络平台何尝不是如此欺负起商家来更是毫不留情。

商人的信誉甚至还不如失足女他们的承诺李睿一个标点符号都不信。

但他也给晶东留了口子甚至考虑未来的三部手机之一可以独家放在晶东商场出售。

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