一脚踹出黑道传奇第771章 协调合作

电梯门被那只手掌硬生生抵住金属边缘在灯光下泛出冷光。

陆轩站在轿厢中央目光沉如深潭没有动也没有回头。

走廊的风从缝隙灌入吹动了他一丝不乱的发梢。

“我们可以再谈谈市场划分。

”汉斯的声音比刚才低了几分呼吸仍有些急促但眼神已不再全是强硬。

陆轩缓缓转身视线落在对方脸上片刻后点了点头。

“那就谈。

但别再拿总部当挡箭牌。

你要代表他们说话就得有承担决断的胆量。

” 汉斯抿了抿嘴没反驳只是收回手让电梯门重新合上。

两人并肩走回会议室脚步声在空旷的走廊里回荡像是一场未落定的棋局重新开局。

会议室内张涛、孙明、李刚已重新落座神情凝重。

文件摊在桌上那道被划去的“市场划分”条款还清晰可见墨迹未干。

陆轩坐回主位摘下西装外套搭在椅背语气平静：“刚才我说的话不是威胁是事实。

吉隆坡那边我已经通知了三天后我要见三位实权人物。

他们不会关心谁是国际品牌只在乎谁能带来订单、稳定合作、解决麻烦。

如果施耐德想靠流程拖时间等总部批复那我只能先和他们谈。

” 汉斯沉默片刻终于开口：“我理解你的立场。

但你也得明白总部之所以坚持主导东南亚是因为那里被列为未来五年增长的核心区域。

他们需要向股东证明这笔投资能快速见效。

” “见效？”陆轩轻笑一声“你们三年没拿下一个新单怎么见效？靠品牌光环？还是靠纸上战略？” “我们缺乏本地资源。

”汉斯坦然承认“这是事实。

而你们有渠道、有人脉、有执行能力。

正因如此总部才更担心——如果把市场交给外部团队一旦合作破裂我们所有投入都会沦为你们的垫脚石。

” 陆轩眼神微动。

这是第一次对方没有用“规则”“流程”“标准”来搪塞而是说出了真正的顾虑。

他靠向椅背手指轻点桌面：“所以你们怕的不是我们做不好是怕我们做得太好？” 汉斯没有回避：“是。

我们不想培养一个未来的对手。

” “可你们忘了。

”陆轩声音沉稳“我们已经是对手了。

哪怕今天不合作我们在东南亚的布局也不会停。

与其防着我们不如想想怎么让我们成为你们最有力的盟友。

” 张涛接过话：“技术共享的问题也一样。

我们不是不愿分享而是必须保障核心安全。

你们怕我们藏私我们怕你们反手抄底。

信任不是单方面让步建立的而是双向保障的结果。

” 孙明翻开财务模型：“我们可以调整技术输出节奏。

比如二级模块的共享期限从两年缩短到一年半但附加条件更严——任何非授权使用立即终止后续支持并追索赔偿。

同时我们愿意开放部分边缘数据接口供你们监控系统运行状态。

” 汉斯眉头微动：“这……需要上报总部评估。

” “你可以现在就评估。

”陆轩直视他“我们愿意在技术上让一步但前提是市场划分也要重新谈。

东南亚决策权必须由我们掌握。

你们可以派驻代表、参与运营、共享利润但重大战略方向由樊星阁定。

” “这仍然超出我的授权范围。

”汉斯摇头。

“那你告诉我什么在你的范围之内？”陆轩语气不急“你总不能每次都拿‘总部不同意’当答案。

如果今天你不能做出一点实质让步那明天我见的就不是三位本地人物而是另外三家国际企业。

合作的机会不会一直等你请示。

” 空气再次凝滞。

良久汉斯深吸一口气：“我可以提议设立‘联合决策机制’——在东南亚市场成立专项合作委员会双方各派三人重大事项需四票通过。

你们占主导席位但我们也有否决权用于防止重大风险。

” 陆轩没有立刻回应。

张涛迅速计算着权力结构的平衡点孙明则在纸上勾勒出新的股权与决策模型。

“否决权可以。

”陆轩终于开口“但不能滥用。

仅限于财务异常、合规风险、技术泄密等明确危机。

日常运营、市场策略、渠道拓展由我们全权负责。

” “我同意。

”汉斯点头“同时在技术共享上总部要求的三级模块我们可以接受‘有限开放’——仅限于测试环境使用且必须嵌入你们提出的追踪机制。

正式部署仍需单独授权。

” “可以。

”陆轩伸出手“那就这么定。

” 两人握手掌心相触的瞬间紧绷的气氛终于松动。

李刚悄悄松了口气张涛迅速记录下共识要点孙明开始整理财务与权责框架。

陆轩站起身走到白板前拿起笔写下三条核心原则： 一、技术共享分级限时追踪机制全程覆盖； 二、东南亚市场由樊星阁主导设立联合委员会监督重大决策； 三、双方互派联络官建立实时沟通机制确保信息对等。

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