一脚踹出黑道传奇第730章 创新思路破僵局

红笔的墨迹在“等得起”三个字上微微晕开纸面留下一道深痕。

陆轩放下笔指尖在桌沿轻轻一叩目光从地图移向桌角那张写着“东京仍待确认”的便条。

他没有再看第二眼而是将纸条折起塞进抽屉最底层。

两日后对方未如期答复。

陆轩拨通内线声音平静：“通知张涛、孙明、李刚十分钟后会议室。

” 十分钟后门被推开三人陆续入座。

张涛手里抱着笔记本孙明夹着财务报表李刚进门时眉头紧锁显然已察觉局势不对。

陆轩坐在主位未开场只将桌上那份被退回的协议轻轻推向前。

“他们不接招。

”李刚先开口拳头抵在桌边“摆明是拖等我们松口。

” “不是不接是接不了。

”张涛翻开笔记“他们背后有人盯着每一步都得报批。

‘东京仍待确认’——这五个字不是随便写的是压力也是破绽。

” 孙明翻动报表：“我昨晚重新梳理了他们提交的资金流问题不止一处。

肯尼亚项目的本地融资承诺至今未兑现设备采购合同里还有三笔尾款未支付。

他们不是不想给日志是给不出来。

” 陆轩点头目光落在张涛身上：“你说有破局的法子？” 张涛起身走到白板前提笔画下三角——顶点是“技术”左下是“资金”右下是“渠道”。

“我们一直卡在‘技术给不给’这个点上。

可如果我们跳出这个框呢？”他笔尖轻点“我们不卖技术也不白送但可以共享部分非核心专利换取他们在非洲市场的本地融资支持和分销网络。

” 李刚皱眉：“共享？万一他们拿去仿制呢？” “共享不等于放手。

”张涛写下“限定使用范围”五字“所有专利仅限于联合项目法律协议里写死一旦外泄自动终止授权并追责。

而且我们共享的是运维接口和基础算法优化不是核心控制系统。

” 孙明沉吟：“可资金呢？他们连现有合同都履约困难哪来的本地融资能力？” “正因为难才需要我们。

”张涛转向陆轩“他们缺的不是技术是落地能力。

如果我们能帮他们把项目做实反而能反向掌握节奏。

我们出技术接口他们出资金和渠道收益按比例分成——不是我们求合作是我们在给他们一条活路。

” 会议室陷入短暂沉默。

陆轩缓缓起身走到白板前目光扫过那三个角。

他抬手在“渠道”二字下划了一道横线。

“渠道是他们的命门。

”他声音低沉“他们急着三个月内签协议不是为了推进项目是为了向背后的人交差。

如果我们能让他们看到快速落地的可能他们就会主动低头。

” 李刚仍不放心：“可我们让出技术万一他们翻脸不认账？” “不让。

”陆轩转身目光如铁“我们只让出使用权不转让所有权。

第一阶段他们必须先兑现50%的本地融资承诺我们才开放运维接口；第二阶段资金到账、设备进场再开放部分优化算法；第三阶段绑定项目收益共享分红。

” 孙明迅速计算后点头：“只要审计链完整风险可控。

” “那就这么定。

”陆轩落锤“张涛你负责把方案做成提案突出‘共赢模型’弱化技术让步。

孙明你准备资金验证流程所有承诺必须附带银行保函或第三方担保。

李刚你协调胡军加强安保接下来几天可能会有人想搞小动作。

” 会议结束众人散去。

陆轩回到办公室窗外天色阴沉乌云压城。

他坐在桌前一页页翻看张涛提交的提案草稿。

翻到最后一页他提笔在下方加了一行小字：“所有专利共享须以对方提供完整资金审计链为前提。

” 笔尖顿了顿墨迹未干。

次日午后对方代表再次到访。

会客室灯光冷白气氛凝滞。

代表坐下后语气依旧平稳：“关于财务日志的问题我们仍在等待总部批复。

技术权限的事恐怕也需要更高级别的授权。

” 陆轩没有回应而是打开投影调出一张非洲能源网络分布图。

“过去三年你们在肯尼亚、坦桑尼亚、加纳的项目平均落地周期比行业标准慢47%。

”他声音不高却字字清晰“设备延迟进场融资迟迟不到位当地合作方多次投诉。

不是技术不行是执行不力。

” 对方代表眼神微闪未接话。

“我们不需要急于合作。

”陆轩关掉投影直视对方“但机会窗口不会永远开着。

如果你们还在等批复那我们可以等。

等你们的总部想清楚等你们的资金到位等你们的渠道打通。

” 他停顿片刻语气一转：“或者我们可以换一种方式。

” 对方眉头微动：“什么方式？” “第一阶段合作我们不谈核心权限也不谈技术授权。

”陆轩从文件夹中抽出一份新方案“我们共享部分非核心专利用于项目运维和系统优化。

你们负责提供50%的本地融资并开放分销渠道。

项目收益我们按比例分成。

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